Hoy en día hay una variedad extensa de estilos y técnicas de ventas que puedes aprender. Entonces, ¿cómo sabes qué funciona y qué no? Realmente se reduce a lo que funciona para ti y lo que funciona para tu producto. Piensa en tu mercado objetivo y tus percepciones sobre tu tipo de producto. ¿Saben que lo necesitan y simplemente tienen que elegir entre las distintas marcas del mercado? O, ¿no tienen idea de cuánto les ayudaría el producto? ¿Conocen tu producto?

Trucos de ventas fáciles y efectivos

Piensa en estas cosas antes de determinar qué métodos podrían funcionar para tu producto o servicio. No hace falta decir que un método de ventas que funciona para suministros de oficina no funcionará para los servicios de consultoría de administración. Aunque ambos están dirigidos a un mercado similar, el conocimiento y la comprensión de sus prospectos serán muy diferentes.

Entonces, aunque hay muchos métodos de venta, las opciones se reducen a medida que piensa en tu mercado y cuáles son sus necesidades, así como cuáles pueden ser sus expectativas. Dicho esto, repasemos algunas cosas que son beneficiosas en casi cualquier mercado. Estos consejos son pautas básicas para que los vendedores puedan sacar beneficio.

Escucha el lado emocional de tu posible cliente:

Las emociones están vinculadas a casi todo lo que hacemos, incluso si no nos damos cuenta. Es posible que tu cliente mencione de primeras que está realmente estresado por un proyecto en particular en el que está trabajando (incluso si no se relaciona con lo que tú estás vendiendo). Toma nota de esto y ve si hay algo que puedas hacer para ayudarlos. Haz esas conexiones y ayuda donde sea que puedas. Serás recompensado con la lealtad de todos tus clientes.

Concéntrate en las necesidades de tus clientes:

Ya lo hemos hablado antes, pero vale la pena volver a mencionarlo. Puedes sentirte tentado a vender a tu cliente tu gadget de modelo de primera línea cuando realmente sólo necesita el modelo de línea media. Al venderles más de lo que necesitan, es posible que cortes futuras relaciones con ellos, te verán como un “vendedor” y no como un recurso.

Usa un lenguaje que se centre en tu cliente:

El simple hecho de cambiar tu forma de hablar también puede marcar la diferencia en la forma en que tu cliente lo recibe. Usar “tú” y “tuyo” o “encontrarás …” en lugar de “Pienso” o “Déjame hablarte”, acerca tu mensaje un poco más y puedes atraer su atención más rápidamente.

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Ayuda a tu cliente a ver el resultado final:

Si sabes que tu producto puede ayudar a los clientes a ahorrar dinero o aumentar la rentabilidad, asegúrate de que lo entiendan. Tu producto puede tener una ventaja ya que incluye características que ahorran tiempo. El tiempo es dinero como dice el refrán, y si puedes ahorrar tiempo, a menudo puedes vender tu producto.

Averigua las prioridades de tu cliente:

Puedes ahorrar mucho tiempo y esfuerzo simplemente sabiendo lo importante que es tu producto y sus beneficios para tu cliente. Si los escuchaste y determinaste la necesidad, pero aún no llegas a ninguna parte, averigua si hay otros elementos de tu negocio que tengan prioridad. Si sabes que tienen que implementar un programa antes de que puedan dedicar tiempo a considerar tu producto, puedes programar una llamada en una fecha posterior que podría darte una mejor oportunidad de obtener atención. Para hacer esto, tienes que hacer las preguntas porque la información no siempre es voluntaria. (Una vez más, la clave es centrarse en las necesidades de tu cliente y tener una relación abierta ya establecida).

Todos estos consejos te servirán para concentrarte en el trabajo. Si te consideras ya una persona productiva y eficiente en el trabajo de ventas, y estás interesado en formar parte del mundo del marketing digital, 1MIB es tu sitio. Somos una incubadora de proyectos digitales y venture builder y buscamos talento para incorporar en nuestros diferentes proyectos.

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