Las franquicias son modelos de negocios que han sido probados, refinados y probados nuevamente. Obtener acceso a una franquicia te brinda, como franquiciado, la capacidad de comenzar más rápido, reducir tu inversión inicial y evitar errores. Si estás evaluando comprar una franquicia, ten en cuenta estas 3 ventajas claves que te ofrece este modelo de negocio.

3 ventajas de una franquicia vs. emprender tu propio negocio

1. La influencia de la marca y su trayectoria

Independientemente de si el franquiciador tiene una unidad o 10.000, es seguro que tendrás más reconocimiento de marca del que tendrías con una startup que acabas de fundar. Y si ese reconocimiento de marca está bien asociado en la mente del consumidor, tú como franquiciado te beneficiarás de ello.

Esto es especialmente cierto si estás comprando una franquicia basada en servicios. Como un negocio nuevo e independiente, tu argumento de venta a nuevos clientes podría ser: «Estoy empezando este negocio y puede que no tenga experiencia, pero trabajaré duro por ti». Como franquiciado, se convierte en: «Hemos estado en este negocio durante X años y hemos administrado cuentas que incluyen X, Y y Z, que estarían encantados de proporcionar referencias estelares. Ahora nos estamos expandiendo a tu ciudad (o zona), y me preguntaba si podría hablar contigo acerca de cómo podemos darte el mejor servicio«.

Ventajas clave para comprar una franquicia

2. Menores costes

Otra ventaja de comprar una franquicia puede resultar sorprendente: las franquicias pueden ser menos costosas de abrir que las empresas independientes. Es difícil de creer porque pensamos que los costes de una startup son pequeños, controlables y dependen de ti mismo, mientras que como franquiciado, debes pagar una tarifa de franquicia de 25.000 € a 50.000 €… o más. Pero aun así puede ser cierto. ¿Por qué?

Como franquiciado:

  • Aprenderás a promocionar tu negocio sin perder tu tiempo y dinero en publicidad que no funciona.
  • Podrás controlar tus costes iniciales y evitar errores que podrían costar decenas de miles de euros.
  • Te beneficiarás de la experiencia del franquiciador en docenas de formas que te ayudará a reducir gastos y aumentar tus ingresos.

Además, el franquiciador ya ha asumido muchos gastos que tú, como franquiciado, no tendrás que asumir, incluido el registro de su marca registrada, el diseño de un logotipo, el desarrollo de un sitio web de la marca y materiales publicitarios para el consumidor, la posible creación de patentes, desarrollando esquemas básicos de comercialización y estableciendo relaciones en la cadena de suministro y descuentos negociados.

En pocas palabras: en muchos negocios de franquicias, probablemente tendrás un flujo de caja positivo antes que tu contraparte sin franquicias, a pesar de pagar una tarifa de franquicia. Esto es especialmente probable si eres propietario de un negocio por primera vez. Entonces, si bien los costes iniciales pueden aumentar los costes de tu franquicia, a menudo serán mucho más bajos en general.

Del mismo modo, aunque tu operación estará cargada de tener que pagarle al franquiciador una regalía continua (royalties), obtendrás el apoyo, los sistemas establecidos y el reconocimiento de marca proporcionado por el franquiciador. Muchos franquiciadores habrán desarrollado campañas de marketing sólidas y probadas que puede utilizar para aprovechar su marca ya establecida. Es posible que tengan un mejor poder adquisitivo, lo que nuevamente te ahorrará gastos sustanciales. Y para algunos franquiciadores, la capacidad de asegurar cuentas nacionales en su nombre puede proporcionar beneficios adicionales.

Ventaja clave para compra una franquicia, beneficios en costes

3. Más opciones de supervivencia

Los clientes de McDonald’s saben qué esperar de cualquier restaurante de McDonald’s, porque McDonald’s dedica una gran cantidad de tiempo y esfuerzo para garantizar esta coherencia. Ademas, McDonald’s tiene los manuales y la experiencia para ayudarte a garantizar que la operatividad del negocio funcione. Entonces, al momento de elegir entre McDonald’s y una cadena menos robusta ¿cuál preferirías comprar?

La propuesta de valor de estas franquicias radica en la calidad del sistema y la cantidad de soporte brindado por el franquiciador. En definitiva, el secreto del éxito de la mayoría de los franquiciadores es que ganan mucho dinero para sus franquiciados. Los franquiciadores cuyos franquiciados se convierten en millonarios no tienen problemas para encontrar más franquiciados.

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