Las mejores técnicas de venta

¿Qué es lo que hace que algunos vendedores sean mejores que otros? Por supuesto que tener la experiencia y las habilidades personales adecuadas es importante, pero ser capaz de conseguir clientes potenciales, cerrar tratos y desempeñarse entre los mejores vendedores de tu empresa (o área) requiere más que habilidades y experiencia.

beneficios de trabajar escuchando musica

Consejos para ser un mejor vendedor

Es evidente que todos podemos hacer más de lo que hacemos, de hecho, es posible que en este momento puedas hacer una lista de cosas que quieras cambiar en tu vida y en tu trabajo. Cuando se trata de ventas, existen algunos cambios que puedes hacer para desempeñarte mejor en tu trabajo. A continuación, te damos algunos consejos y técnicas altamente efectivas que te guiarán al éxito en el mundo de las ventas.

No es lo que dices, es lo que tu cliente cree

Puedes tener la mejor presentación de ventas del mundo pero si el cliente no cree en tu propuesta, no tienes ninguna oportunidad. Tómate el tiempo para interactuar con el cliente, hazle preguntas y deja que te cuente sus deseos y necesidades. Sí, muchas veces no sabe cuáles son sus necesidades y serás tú el que tenga que guiarle, pero al final, si no lo creen, no será posible cerrar un trato. 

La mejor forma de que el cliente crea en tu propuesta, es que tú mismo creas en ella. Si te apasiona lo que vendes y crees en tu proyecto, te será mucho más fácil convencer a otros de los beneficios de lo que vendes.

Nunca entres a una reunión de ventas sin saber cómo vas a cerrar la venta

Si no sabes a dónde vas, ¿cómo llegarás allí? La parte más común que queda fuera de cualquier presentación es el cierre. Planifica por adelantado desarrollando la estrategia y tu curso de acción. Esto no significa que solo vayas a utilizar un tipo de técnica de cierre. Por el contrario, significa que estarás listo para cerrar utilizando varias técnicas diferentes según lo que te diga el cliente.

Entiende a tus clientes

Tener una comprensión integral de tus clientes es clave para lograr los objetivos centrales del negocio. Ya sea que estés tratando de construir (u optimizar) la experiencia del cliente, debes crear contenido más atractivo o aumentar las ventas. Conocer a tus clientes mejor que ellos es clave.

beneficios de trabajar escuchando musica

Cree en ti mismo y en lo que estás haciendo para ayudar a tus clientes

¿Cómo van a comprarte tus clientes si ni siquiera tú crees en lo que haces? Hay una razón por la cual los vendedores más confiados son más exitosos.

Llega a tiempo

Se pierden muchas ventas porque el vendedor no ha llegado a tiempo. Es un comentario triste que algo tan básico y fácil pueda disuadir más ventas, pero es un hecho. Esta es la razón principal por la cual cuando las empresas buscan vendedores, tienen en cuenta solamente a los candidatos que tienen un historial comprobado de autodisciplina.

Aprende de tus éxitos y errores

No dejas de aprender a ser un vendedor cuando finaliza tu formación, es un proceso continuo. Los excelentes vendedores tratan cada oportunidad de venta como una oportunidad de aprender qué funciona y qué no, y siempre buscan formas de mejorar.

Sé honesto

Nunca exageres el valor de un producto o servicio, y no pases por alto las posibles deficiencias. La mentira no solo perjudica tu reputación y la de la marca, sino que la mayoría de los clientes son lo suficientemente inteligentes como para saber cuándo alguien está siendo honesto con ellos, ¡y les gusta! Si sienten que pueden confiar en ti, es más probable que compren.

Ahora que has aprendido algunas técnicas para mejorar tu habilidad como vendedor, completa ese conocimiento con las formaciones de 1MIB, que te permitirán sacar el máximo partido a tus capacidades trabajando en el mismo sitio en el que te formarás. Solicita información sobre nuestras formaciones y da un salto de calidad en tu carrera profesional.

2018-12-03T09:20:47+00:00 noviembre 30th, 2018|