Comenzar tu propio negocio podría ser una de tus mejores opciones de empleo y comprar una franquicia es mucho más fácil que comenzar desde cero.

Como franquiciado, comenzarás tu negocio utilizando los conocimientos y la experiencia de otra persona a lo largo de años de dirigir un negocio de “imagen espejo” y, además, no tienes que preocuparte por desarrollar el sistema.

Con una facturación anual de 9,1 mil millones y el 88% de los franquiciados que afirman ser rentables, la franquicia es uno de los métodos más seguros para ser dueño de tu propio negocio.

Por qué la franquicia se adapta al mercado de más de 50

Una investigación realizada por PRIME identificó que hay muy pocos signos de ageism (discriminación por edad) en el sector de las franquicias. Esto significa que la franquicia (o modelos afines) es uno de los pocos «sectores de solución» donde las personas mayores no son discriminadas por motivos de edad. Entonces, si bien hay muchas cuestiones que las personas deben considerar con mucho cuidado antes de tomar una propuesta en particular, la franquicia de formato comercial genuina claramente merece estar en la lista de opciones de trabajo por cuenta propia para personas en el grupo de más de 50 años.

La experiencia de vida, la confianza, la capacidad de planificación y las habilidades personales es lo que cuenta cuando lo haces solo, por cuenta propia, y lo que se necesita para convertirse en un franquiciado exitoso: características y habilidades que la mayoría de los mayores de 50 poseen en abundancia.

Todos tienen en común la realidad de haber sido adultos durante al menos 30 años, y todos tienen ideas y entendimientos altamente individualizados sobre sí mismos y el mundo del trabajo.

franquicia para el mercado de la edad de los 50

Algunas estadísticas

Las personas mayores de 50 años tienden a ser más consideradas en sus decisiones sobre trabajar por cuenta propia, y aportan muchos años de experiencia de vida a los diversos desafíos que se enfrentan al establecer negocios. Esta experiencia y enfoque parecen marcar una diferencia positiva considerable para el éxito de más de 50 empresas establecidas.

La investigación confirma que «5 años después de la puesta en marcha, un número considerablemente mayor de empresas dirigidas por personas mayores de 50 años funcionan con mejor, con más éxito, que las administradas por personas más jóvenes».

Otro estudio afirma que «la tasa de supervivencia después de 6 años ascendió al 70% para las empresas con propietario / gerente de más de 55 años, mientras que el promedio para todas las nuevas empresas fue solo del 19%. El factor de edad sigue siendo la influencia más importante en la puesta en marcha supervivencia empresarial».

Franquicia: un nuevo desafio para los jubilados anticipados

Cualquier persona mayor de 50 años puede decirte que puede enseñarle a un perro viejo nuevos trucos. En estos días la vida comienza a los 60. Lo mejor de tomar las riendas de una franquicia con más de 50 años es que el «perro viejo» no necesita aprender ningún truco nuevo. Todo lo que necesita hacer es seguir el Sistema según lo establecido por el Franquiciador.

La franquicia en formato comercial es un autoempleo listo para usar. Un franquiciado no es un empleado ni es un agente o un socio si no un emprendedor con perfil resolutivo, resiliente y orientado a objetivos. Él está en el negocio por sí mismo pero no solo. «En el negocio por sí mismo» significa que es un contratista independiente: «pero no solo» significa que debe obtener toda la ayuda que necesita para establecer y continuar su negocio del franquiciador.

franquicia adaptada al mercado de la edad de los 50

El franquiciador normalmente tendrá una larga experiencia en el tipo de negocio que llevará a cabo el franquiciado. O habrá realizado el negocio de la franquicia él mismo o habrá ejecutado un piloto para demostrar que el formato comercial funciona como una franquicia.

Por lo tanto, el franquiciador debe, para continuar con la metáfora, conocer todos los «trucos del oficio». Estos serán transmitidos al franquiciado durante su capacitación inicial (una vez que haya firmado su acuerdo de franquicia) y se expondrán en el Manual que establece el sistema del franquiciador.

A medida que el negocio se desarrolle, el Manual se modificará para reflejar las actualizaciones en el Sistema y el Franquiciado puede necesitar más capacitación para comprender los cambios y aprender cómo ponerlos en práctica.

La primera ventaja del “Franchising, por lo tanto, es que existe un sistema probado. La segunda ventaja es que habrá un nombre comercial o marca comercial que todos los franquiciados utilizarán como nombre comercial para cada punto de venta o negocio dentro de la red de franquicias. Cada franquiciado se beneficiará del reconocimiento por parte del público de la marca como asociada con la calidad y el servicio.

Es por esta razón que las disposiciones de los acuerdos de franquicia son restrictivas y uniformes. Son restrictivos para que todos los franquiciados operen exactamente con el mismo formato. Son uniformes para que el franquiciador sepa que todos los franquiciados están sujetos a las mismas obligaciones.

La uniformidad es la clave. Todos los McDonald’s y Burger King se parecen. El público identifica el producto o el servicio con la marca. La excelencia de cada franquiciado se refleja bien en todos los otros franquiciados. El franquiciado está en el negocio por sí mismo, pero cuenta con la asistencia no solo de la experiencia del franquiciador sino de todos los demás franquiciados que siguen el sistema.

Existen otras ventajas para que el franquiciado sea parte de la red de franquicias. El franquiciador puede, en algunas franquicias, proporcionar bienes o celebrar acuerdos de compra a granel con proveedores que el franquiciado como comerciante único no podría negociar. El franquiciador proporcionará plantillas para que toda la publicidad local de los franquiciados se vea igual y sea efectiva.

franquicias para mayores de 50

Si hay un Fondo de Publicidad, la Red de Franquicias podrá publicitar, comercializar y promocionar a nivel nacional. Los anuncios en las Páginas Amarillas pueden proporcionar un número de teléfono central al que los clientes pueden dirigir sus consultas sobre el trabajo, que luego pueden enviarse a franquiciados individuales.

Por lo tanto, hay poder en la Red de franquicias que opera en beneficio de todos.

Por lo tanto, la franquicia puede ser un gran desafío para alguien mayor de 50 años que busque nuevos horizontes.

Aquí hay algunos «qué hacer» y «qué no hacer»

Qué hacer

  • Al decidir qué franquicia elegir, has tu tarea a fondo antes de comprometerte con una franquicia en particular.
  • Siempre habla con otros franquiciados (cuando los haya) de un franquiciador en particular. Los otros franquiciados podrán decirte cuán efectivo y útil es el franquiciador y cómo le está yendo a la franquicia.
  • Siempre obtén una selección de los detalles de contacto de los franquiciados del franquiciador y asegúrate de elegir con qué franquiciados hablar.
  • Solicita al franquiciador detalles de los franquiciados cuyas empresas no han tenido éxito.
  • Realiza una búsqueda Experian o Equifax (informe de crédito) en el franquiciador. Haz que tu banco tome una referencia bancaria. Pregunta al franquiciador por sus últimas cuentas.
  • Utiliza los servicios de un abogado afiliado a AEDEF (Asociación Española del Franquiciado) para asesorarte sobre los términos del Acuerdo de franquicia. Muchos de estos abogados tienen una larga experiencia en franquicias y entienden la franquicia en la práctica (que otros abogados generalmente no lo hacen).
  • Anota cualquier promesa hecha por el franquiciador durante las etapas precontractuales y haz que esas promesas se anexen al Acuerdo de franquicia con fuerza contractual.
  • Siempre solicita a un contable experimentado que revise y le asesore sobre cualquier proyección producida por el franquiciador y que prepare tu propio plan de negocios basado en tu propia franquicia propuesta.

Qué no hacer

  • No dejes que tu corazón gobierne tu cabeza. Muchos franquiciados toman su decisión por motivos subjetivos más que objetivos.
  • No apresures tu decisión. Un franquiciador responsable no debe someterte a técnicas de venta dura.
  • Siempre discute con tu familia. Necesitarás su apoyo.
  • No esperes hacer una fortuna. Cuando haya proyecciones dadas por el franquiciador, solicita los resultados reales logrados por los franquiciados, o al menos un promedio de las ganancias del franquiciado.
  • No esperes ganarte la vida sin trabajar duro por ello. Aparte de las largas horas empleadas en el negocio, la mayoría de las franquicias te involucrarán en la preparación de una gran cantidad de papeleo adicional después de un día completo de trabajo en la franquicia.

Tipos de franquicias

Finalmente, ten en cuenta que, como todas las empresas, algunas franquicias son fabulosas, algunas buenas, otras ordinarias y otras francamente horribles. Así que asegúrate de hacer tu tarea de investigación con cuidado y minuciosamente.

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