Ya conoces LinkedIn como una valiosa herramienta de redes, que te conecta con profesionales de ideas afines en todas las industrias. ¿Pero sabías que LinkedIn también tiene una poderosa plataforma publicitaria?

Si agregar otra plataforma publicitaria a tu plato suena desalentador, no te preocupes. Tenemos todo lo que necesitas saber sobre cómo ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn aquí mismo, incluso si eres un principiante. Comencemos explorando los diferentes tipos de campañas publicitarias de LinkedIn que tienes disponibles.

Tipos de campañas publicitarias de LinkedIn

LinkedIn ofrece 4 tipos diferentes de campañas publicitarias, por lo que siempre encontrarás un anuncio de LinkedIn que funcione para ti y para tu público objetivo.

El tipo de campaña que elijas dependerá de varios factores:

  • El objetivo de tu campaña publicitaria de LinkedIn
  • Tu audiencia objetivo
  • Tu presupuesto publicitario de LinkedIn

1. Contenido patrocinado

El contenido patrocinado se muestra directamente en el feed de LinkedIn de las personas a las que deseas llegar. Este tipo de campaña publicitaria de LinkedIn tiene tres formatos diferentes: anuncios con una sola imagen, anuncios de video y anuncios carrusel.

Con los anuncios de contenido patrocinado, puedes:

  • Utilizar datos propios basados ​​en perfiles para dirigirte a tu audiencia más valiosa.
  • Llegar a una audiencia comprometida en plataformas móviles y de escritorio con anuncios nativos.
  • Utilizar cada etapa de tu ciclo de ventas para generar clientes potenciales, generar conciencia de marca y fomentar relaciones importantes.
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Para aprovechar al máximo tus anuncios de contenido patrocinado, estas son algunas de las mejores prácticas que puedes seguir:

  • Mantener el texto del anuncio breve. Los títulos deben tener menos de 150 caracteres y una copia descriptiva de menos de 70 caracteres.
  • Utilizar una llamada a la acción (CTA) clara para que tu audiencia sepa lo que quieres que hagan.
  • Ser específico con la orientación de anuncios.

2. Anuncios de mensajes

Los anuncios de mensajes son una excelente manera de llegar a los clientes potenciales a través de la mensajería de LinkedIn. Con este tipo de campaña publicitaria de LinkedIn, puedes:

  • Enviar mensajes a los clientes potenciales directamente dentro de LinkedIn.
  • Incrementar el compromiso y la respuesta.
  • Descubrir qué roles y empresas están tomando medidas en tu mensaje (para que puedas ajustar tu estrategia según sea necesario).

Estas son algunas de las mejores prácticas para que tus anuncios de mensajes brillen:

  • Optimizar tu perfil de LinkedIn para mostrarles a los destinatarios de los mensajes publicitarios que es creíble.
  • Mantener tu anuncio de mensaje a menos de 500 caracteres.
  • No utilizar CTA «no interesados».

3. Anuncios dinámicos

Las campañas publicitarias dinámicas de LinkedIn facilitan la personalización de tus anuncios con los datos del perfil de LinkedIn. Hay tres formatos diferentes para anuncios dinámicos:

  • Los anuncios de seguidores te ayudan a promocionar tu página de LinkedIn o Showcase y animan a tu público objetivo a seguirte.
  • Los anuncios de Spotlight te permiten destacar un evento, producto o cualquier otra cosa específica, lo que anima a los visitantes a tomar medidas y genera tráfico en el sitio web.
  • Los anuncios de empleo te ayudan a aumentar las solicitudes de los mejores talentos para tus puestos vacantes.
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Mantén la conversión de tus anuncios dinámicos con estas prácticas recomendadas:

  • Incluye un solo mensaje y CTA en cada anuncio dinámico.
  • Para los anuncios de seguidores, asegúrate de excluir a tus seguidores actuales.
  • Utiliza plantillas preestablecidas que incluyan macros para que puedas configurar el nombre y la empresa del miembro para que aparezcan en el texto del anuncio.

4. Anuncios de texto

Los anuncios de texto a través de LinkedIn son anuncios de pago por clic (PPC) o de coste por impresión (CPM) simples pero efectivos. Con este tipo de campaña publicitaria de LinkedIn, puedes:

  • Crear tus propios anuncios para lanzar una campaña publicitaria en minutos.
  • Utilizar la mensajería adecuada para conectarte con las personas adecuadas.
  • Pagar solo por los anuncios que funcionan.

Sigue estas prácticas recomendadas para ayudar a que tus anuncios de texto se destaquen:

  • Dirígete a tu audiencia directamente
  • Incluye una imagen relevante
  • Usa una CTA fuerte

Cómo ejecutar una campaña publicitaria de LinkedIn

Como puedes ver, LinkedIn tiene una poderosa plataforma de anuncios que puedes poner a trabajar para conectarte fácilmente con las personas más receptivas a tus ofertas.

Pero, ¿cómo se ejecutan las campañas publicitarias de LinkedIn?

Afortunadamente, es fácil agregar campañas publicitarias de LinkedIn a tu estrategia de marketing de LinkedIn.

Paso 1. Elije tu objetivo

Para ejecutar la campaña publicitaria de LinkedIn más efectiva, debes comenzar por decidir qué deseas lograr con tu anuncio. Las campañas publicitarias de LinkedIn te permiten elegir entre tres objetivos:

  • Concienciación: crea conciencia de marca utilizando anuncios de LinkedIn.
  • Consideración: establece objetivos en torno a las visitas al sitio web, la participación o las vistas de video.
  • Conversión: utiliza anuncios para generar oportunidades de venta, conversiones de sitios web y solicitantes de empleo.

Una vez que hayas elegido un objetivo publicitario, podrás elegir tu público objetivo.

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Paso 2. Establece tus criterios de orientación

Dirigir los mensajes de tu campaña publicitaria a la audiencia adecuada es vital para el éxito. Con las campañas publicitarias de LinkedIn, podrá dirigirte a la audiencia exacta que desea utilizando categorías de atributos de audiencia que incluyen:

  • Nombre o tamaño de la empresa
  • Escuelas, intereses o grupos miembros
  • Título del puesto, antigüedad
  • Habilidades
  • …y más

Comenzarás eligiendo la ubicación y el idioma para tu público objetivo.

Después de eso, podrás ajustar tu público objetivo utilizando los atributos del público.

Tómate el tiempo para hacer coincidir la orientación de tu anuncio con la audiencia adecuada y disfrutarás de mayores tasas de participación y conversión.

Una vez que comiences a agregar criterios para tu público objetivo, verás una opción para reducir aún más tu público agregando más criterios. También puede evitar que tu anuncio se muestre a determinadas personas excluyendo atributos.

Paso 3. Elije tu formato de anuncio vinculado

Una vez que tengas la audiencia perfecta dirigida, es hora de elegir el formato de campaña publicitaria de LinkedIn que deseas utilizar.

Cada formato de anuncio tiene requisitos específicos y verás notificaciones debajo de la selección de formato de anuncio que muestran cuáles son esos requisitos.

Por ejemplo, si eliges un anuncio con una sola imagen y aún no tienes una página de empresa de LinkedIn o una página de presentación asociada con la cuenta publicitaria, se te mostrará una advertencia de que debes agregar uno.

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Paso 4. Programa tu anuncio y establece tu presupuesto

Ahora es el momento de programar tu campaña publicitaria de LinkedIn y establecer un presupuesto.

Tienes la opción de establecer un presupuesto diario o tanto un presupuesto diario como un presupuesto total. Al establecer tu presupuesto diario, ten en cuenta que tu inversión publicitaria podría ser hasta un 20% más alta que la cantidad presupuestada debido al tiempo de la campaña.

Después de establecer tu presupuesto, puedes programar tu campaña publicitaria para que se ejecute continuamente desde la fecha de inicio o programarla con una fecha de inicio y finalización.

Para algunos tipos de anuncios, también podrás establecer el tipo de oferta.

Paso 5. Configura el seguimiento de conversiones

A continuación, deberás configurar el seguimiento de conversiones. Las conversiones son las acciones que desea que realicen los visitantes y pueden incluir cualquier cosa, desde descargar contenido hasta registrarse en un evento y realizar una compra.

Para agregar el seguimiento de conversiones, comienza haciendo clic en;  “+ Agregar conversiones”.

Esto abrirá la página “Crear una conversión” donde puedes nombrar tu conversión e ingresar los parámetros de seguimiento de conversiones que desee.

Para configurar el seguimiento de conversiones para compras, por ejemplo, elije  “Comprar”  en el menú desplegable de acciones.

Luego, ingresa el valor de la conversión para tu negocio. Esto ayuda a medir el retorno de la inversión publicitaria (ROI). Recomendamos utilizar el valor medio de tu pedido aquí.

También puedes establecer tu modelo de atribución y cuánto tiempo después de que se hace clic en tu anuncio o se ve en tu anuncio, una acción puede contabilizarse para las conversiones.

Finalmente, elije cómo deseas realizar un seguimiento de las conversiones de tus campañas publicitarias de LinkedIn, ya sea con una etiqueta de información en todo el sitio o utilizando un píxel específico del evento.

Una vez que hayas implementado el seguimiento de conversiones, estará listo para hacer clic en “Crear” .

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Paso 6. Crea tus creatividades publicitarias

Crear el contenido creativo de tu campaña publicitaria de LinkedIn es fácil con LinkedIn Campaign Manager. Simplemente haz clic en  “Crear nuevo anuncio”, carga tu imagen y agrega el título, descripción y URL. También verás una vista previa de tu campaña publicitaria en el lado derecho de la pantalla.

Cuando tu anuncio tenga el aspecto que deseas, haz clic en “Crear”. Tendrás la oportunidad de obtener una vista previa de tu anuncio antes de su lanzamiento.

Paso 7. Supervisa y optimiza tu campaña publicitaria

Después de que tu campaña publicitaria de LinkedIn esté activa, ¡la diversión realmente comienza! Con el Administrador de campañas de LinkedIn puedes ver el rendimiento de tus anuncios.

En LinkedIn Campaign Manager, puedes realizar un seguimiento de las impresiones, los clics, las acciones sociales y los presupuestos, tanto en general como para cada campaña.

Esto te brinda la información que necesitas para tomar decisiones de marketing basadas en datos. Según el rendimiento de tu campaña publicitaria, es posible que desees definir mejor tu orientación, ajustar tu presupuesto, editar la creatividad de tu anuncio o activar y desactivar las variaciones del anuncio.

3 estrategias de campaña publicitaria de LinkedIn de alto impacto

Ahora que sabes cómo ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn, es hora de intensificarlo. Aquí hay 3 estrategias clave de campañas publicitarias de LinkedIn que llevarán tus campañas publicitarias al siguiente nivel.

Utiliza tus anuncios para contar una historia

Las buenas historias venden. Puedes incorporar la narración de historias en tus campañas publicitarias de LinkedIn para crear una conexión emocional con tu público objetivo.

Empieza pensando en tu público objetivo. ¿Quiénes son? ¿Qué les gusta ¿Qué tipo de historias resonarán con ellos?

Planifica tu historia para que se ajuste al formato de anuncio de LinkedIn que vas a utilizar. Los anuncios de carrusel con una serie de imágenes son excelentes para crear una narrativa.

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Responsable de la toma de decisiones

Los mejores anuncios del mundo no importarán si se los muestras a personas que no pueden actuar en consecuencia. En lugar de mostrar tu campaña publicitaria de LinkedIn a todos los que podrían estar interesados ​​en tu producto o servicio, ¿por qué no compartirla con las personas que están interesadas y pueden tomar la decisión de comprar?

Con LinkedIn, puedes dirigirte a puestos de trabajo específicos, así que piensa en quién tomará la decisión sobre las compras y diríjete a ellos.

Mostrar valor inmediato

Un anuncio debe responder de inmediato a la pregunta que harán todos los que lo vean: ¿Por qué debería importarme?

Asegúrate de que la propuesta de valor para tu producto o servicio sea evidente y realmente resalte cómo está preparado de manera única para resolver los puntos débiles del espectador del anuncio.

Ahora que sabes cómo ejecutar campañas publicitarias de LinkedIn, ¡diviértete! Una gran parte del crecimiento es experimentar y con el Administrador de campañas de LinkedIn puede realizar un seguimiento del rendimiento de tus experimentos para saber qué funciona y mantenerte al tanto del coste de tus anuncios de LinkedIn. 

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