Cómo montar un negocio online

Cuando tienes un negocio online, puedes trabajar desde cualquier lugar, establecer tus propios horarios y ganarte la vida a través de Internet. Los negocios online también suelen tener costes de inicio bajos, lo que los hace perfectos para un nuevo empresario sin mucho efectivo. Pero como todo negocio, debes entender cómo funciona desde el inicio.

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Pasos para crear un negocio online

El número de negocios online se ha disparado en los últimos años. Este tipo de negocio puede adaptarse a cualquier persona que quiera convertirse en su propio jefe. Desde simples tiendas y sitios de información hasta una agencia de citas online a gran escala, en internet hay lugar de trabajo para todos. A continuación, te daremos una serie de pasos a seguir para que tu negocio online inicie de la mejor manera.

Paso 1: Encuentra una necesidad y llénala

La mayoría de las personas que están empezando comete el error de buscar primero un producto, y luego un mercado. Para aumentar tus posibilidades de éxito, comienza con un mercado. El truco es encontrar un grupo de personas que estén buscando una solución a un problema, pero que no encuentren muchos resultados. Internet facilita este tipo de investigación de mercado:

  • Visita los foros en línea para ver qué preguntas hacen las personas y qué problemas están tratando de resolver.
  • Echa un vistazo a tus competidores potenciales visitando sus sitios y tomando nota de lo que están haciendo para satisfacer la demanda. Luego, puedes utilizar lo que has aprendido y crear un producto para un mercado que ya existe, y hacerlo mejor que la competencia.

Paso 2: Diseña y construye tu sitio web.

Una vez que haya obtenido tu mercado y tu producto, y hayas concretado tu proceso de venta, ahora estás listo para el diseño web de tu pequeña empresa. Recuerda mantenerlo simple: tienes menos de cinco segundos para llamar la atención de alguien, de lo contrario, ya no estarás y nunca volverás a ser visto. Algunos consejos importantes a tener en cuenta son:

  • Elige una o dos fuentes planas sobre un fondo blanco.
  • Haz que tu navegación sea clara y simple, y lo mismo en todas las páginas.
  • Solo usa gráficos, audio o video si mejoran tu mensaje.
  • Incluye una oferta de suscripción para que puedas recopilar direcciones de correo electrónico.
  • Facilita la compra: no más de dos clics entre el cliente potencial y el proceso de pago.
  • Tu sitio web es tu tienda en línea, por lo que debe ser amigable para el cliente.

Paso 3: Utiliza los motores de búsqueda para atraer compradores específicos a tu sitio

La publicidad de pago por clic es la forma más fácil de obtener tráfico a un sitio completamente nuevo. Tienes dos ventajas sobre la espera de que el tráfico llegue a ti de forma orgánica. Primero, los anuncios PPC aparecen en las páginas de búsqueda inmediatamente, y segundo, los anuncios PPC te permiten probar diferentes palabras clave, así como también titulares, precios y enfoques de venta. No solo obtienes tráfico inmediato, sino que también puedes utilizar los anuncios de PPC para descubrir las palabras clave de mayor conversión. Luego, puedes distribuir las palabras clave a lo largo de tu sitio, lo que ayudará a tu clasificación en los resultados de búsqueda orgánicos.

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Paso 4: Establece una reputación de experto para ti mismo

La gente usa internet para encontrar información. Proporciona esa información de forma gratuita a otros sitios, y verás más tráfico y mejores rankings en los motores de búsqueda. El secreto es incluir siempre un enlace a tu sitio con cada dato de información.

  • Regala contenido gratuito. Crea artículos, videos o cualquier otro contenido que la gente encuentre útil. Distribuye ese contenido a través de directorios de artículos en línea o sitios de redes sociales.
  • Incluye los enlaces “enviar a un amigo” sobre contenido valioso en tu sitio web.
  • Conviértete en un experto activo en foros de la industria y sitios de redes sociales donde se encuentra tu mercado objetivo.

Llegarás a nuevos lectores. Pero aún mejor, cada sitio que publique tu contenido se vinculará con el suyo. Los motores de búsqueda aman los enlaces de los sitios relevantes y lo recompensarán en la clasificación.

Paso 5: Utiliza el poder del marketing por correo electrónico para convertir a los visitantes en compradores

Cuando creas una lista de inclusión, creas uno de los activos más valiosos de tu negocio en línea. Tus clientes y suscriptores te han dado permiso para enviarles un correo electrónico. Eso significa:

  • Les estás dando algo que han pedido.
  • Estás desarrollando relaciones de por vida con ellos.
  • La respuesta es 100 por ciento medible.
  • El marketing por correo electrónico es más barato y más efectivo que la impresión, la televisión o la radio porque está muy orientado.

Cualquier persona que visite tu sitio y se inscriba en tu lista es una ventaja muy importante. Y no hay mejor herramienta que el correo electrónico para hacer un seguimiento de esos clientes potenciales.

Paso 6: Aumenta tus ingresos a través de ventas de back-end y ventas adicionales

Una de las estrategias de marketing en Internet más importantes es desarrollar el valor de por vida de cada cliente. Al menos el 36% de las personas que te compraron una vez comprarán nuevamente si continúas con ellos. Cerrar esa primera venta es, con mucho, la parte más difícil, sin mencionar la más cara. Por lo tanto, utiliza las ventas de back-end y las ventas adicionales para que compren nuevamente:

  • Ofrecer productos que complementen su compra original.
  • Envía cupones de fidelidad electrónicos que pueden canjear en su próxima visita.
  • Ofrece productos relacionados después de la compra.

Recompensa a tus clientes por su lealtad y ellos serán aún más leales.

Internet cambia tan rápido que un año online equivale a unos cinco años en el mundo real. Pero los principios de cómo iniciar y hacer crecer un negocio en línea exitoso no han cambiado en absoluto. Si estás empezando un pequeño negocio online, sigue esta secuencia y si ya llevas un tiempo vendiendo por internet, haz una revisión rápida y corrige cualquier paso que estés descuidando.

Ya te hemos dado los pasos básicos para lanzar tu negocio, pero con esto no te bastará, la formación en herramientas digitales es vital para saber gestionar cualquier negocio online. Solicita información sobre nuestras formaciones en Digital e impulsa tu negocio online.

2018-12-12T11:18:25+00:00 diciembre 4th, 2018|