Cómo mejorar la estrategia publicitaria de tu startup

No importa cuán única sea tu tecnología o qué tan revolucionario sea tu modelo de negocio, una startup tendrá dificultades para sobrevivir sin una estrategia de marketing que se centre en la adquisición de clientes. El marketing es el vehículo que construye la imagen de la marca y lleva el mensaje a los clientes actuales y potenciales de una manera relevante, pero lo más importante es que ayuda a hacer crecer el flujo de ventas.

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Mejora tu estrategia publicitaria con estos consejos

Dado que el marketing para startups es un caso único, esta guía debería brindar a los fundadores un buen lugar para comenzar. A medida que tu negocio crece y expande su presencia, puedes atraer clientes de boca en boca. Sin embargo, hasta que eso suceda, debes priorizar las siguientes estrategias de marketing para difundir la noticia acerca de tu startup.

Envía correos electrónicos

El marketing por correo electrónico es una estrategia esencial para atraer clientes a tu startup por poco o ningún coste. Una vez que tengas un prospecto o la dirección de correo electrónico del cliente, puedes enviarle correos electrónicos para promocionar tu startup.

Para aprovechar esta estrategia de marketing, primero debes recopilar las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales. Si tienes un sitio web para tu startup, considera colocar un formulario de registro en el boletín. Alternativamente, puedes preguntar a los clientes directamente por sus direcciones de correo electrónico. La clave a recordar es que debes diversificar tus correos electrónicos con contenido no comercial como guías, artículos de procedimientos, vídeos e infografías. Si solo envías correos electrónicos publicitarios, los suscriptores probablemente optarán por no recibir tu boletín informativo.

Identifica a tus clientes (empresas, compradores y usuarios)

Antes de saltar, prioriza una inmersión profunda en la industria. Esto es, con mucho, lo más importante que debe hacer un ventas. Comienza a ubicar a las personas y compañías en categorías para comprender mejor a sus compradores y a las diferentes personas que forman parte de su comunidad de usuarios. A partir de ahí, investiga las ofertas que perdiste para ver si hay algún elemento común o alguna persona faltante en tu grupo de clientes. Este proceso es la piedra angular de tu plan de marketing.

Inicia un blog

Bloggear es una estrategia poderosa que puede ayudar a tu startup a generar la exposición que necesita. Un informe encontró que las empresas con blogs generan 126% más clientes potenciales que sus competidores sin blogs. Con un blog, puedes posicionar tu startup como una fuente líder al tiempo que también atrae tráfico de búsqueda orgánica a tu sitio.

Publicar en las redes sociales

Las estadísticas muestran que más de 2.4 billones de personas usan las redes sociales, por lo que es importante incorporar este canal en la estrategia de marketing de tu startup. A medida que crezca la presencia de tu empresa en las redes sociales, más personas lo verán y lo reconocerán. Además, la mayoría de las redes de medios sociales, incluidos Facebook, Twitter y Pinterest, permiten a los propietarios de negocios pagar por el tráfico y la exposición. Con los anuncios de Facebook, por ejemplo, puedes crear publicidad que aparecerá en las noticias de los usuarios o en la columna derecha del sitio web de Facebook.

Mejorar tu estrategia publicitaria

Patrocinar un evento

Por último, patrocinar un evento local puede ayudar a que tu startup esté en el radar de tus prospectos. Pagarás a los organizadores del evento una pequeña tarifa para convertirse en patrocinador y promocionar tu negocio con carteles, papelería, pancartas, stands y otros materiales de marketing en el evento. Es un acuerdo de beneficio mutuo que es altamente efectivo para impulsar las ventas cuando se realiza correctamente.

La conclusión es, no dejes que la cuota de mercado de tu startup caiga sobre sus competidores. Considera estas estrategias para promover tu negocio y generar más ventas.