A continuación, te mostramos cómo determinar qué problemas puedes resolver para que tu nuevo negocio sea un éxito.

Las mejores ideas de negocio suelen partir de la capacidad para resolver efectivamente problemas reales de la gente y así es como las empresas alcanzan el éxito, pero la mayoría de la gente no tiene idea de por dónde empezar. ¿Cómo eliges los productos o servicios que se convertirán en la solución de las necesidades de tu cliente objetivo?

Atiende una necesidad en el mercado

Algunas de las mejores ideas de negocio empiezan a grandes rasgos con algo muy simple: mira el trabajo que realizaste en el pasado. ¿Dónde estaban los cuellos de botella? ¿Cuáles fueron los problemas que la gente evitó debido al trabajo que hiciste?

No importa cómo hayas pasado la primera parte de tu vida y tu carrera; seguramente has aprendido a ser bueno en algo. Puede ser cualquier cosa, desde jardinería en espacios pequeños hasta diseñar sistemas de seguridad contra incendios.

Todos tenemos una especialidad. Esto no significa que tengas que ser la autoridad mundial en un tema, simplemente significa que puedes hablar de manera competente sobre cómo resolver problemas en ese nicho del mundo.

El objetivo de los esfuerzos de marketing de tu startup será encontrar una cantidad suficiente de personas que estén interesadas en ese nicho y luego conectarse con esa comunidad de formas que sean valiosas para ellos. No desees comercializar para todos, desea comercializar a las personas que respetan el valor del conocimiento que tiene sobre un tema específico.

El know-how como herramienta de negocio

Por ejemplo, Rick Terrier, un emprendedor estadounidense, cuando cofundó una red basada en la ingeniería de negocios a los 45 años de edad, se apoyó en know-how y trucos del oficio que había aprendido de su padre años antes. Ciertamente no era el tipo más brillante en el sector y tenía mucha menos exposición que otras empresas del mercado. Lo que sí tenía era un conocimiento práctico de lo que no funcionaba y un historial de aplicación de lo que sabía a una amplia gama de problemas en ese campo general. Otras personas no querían trabajar en esta área porque pensaban que era demasiado difícil.

Iniciar un negocio que la gente necesita, know how

La tecnología que estaban creando y comercializando tenía un tamaño de mercado increíblemente pequeño. Inicialmente, puede haber tan solo cinco o diez clientes potenciales por estado en los EE. UU. Debido a que pudo resaltar su trabajo anterior en ese campo, en particular su conocimiento de lo que no funcionó, pudo abrir ese comercializar y comenzar los sistemas de envío. Al estar solucionando un problema real, pronto controlaron el mercado estadounidense y comenzaron a vender en el extranjero. Esto les llevó a desarrollar una base de clientes dedicada en seis continentes y a recibir numerosos premios de negocios e innovación , todo porque tenía una muy buena idea de lo que no funcionaba.

Evalúa de tus habilidades y desarrolla ideas de negocio en base a ellas

Tienes habilidades que probablemente no reconoces ni aprecias. No los subestimes. Haz una evaluación de tus habilidades y luego busca los nichos pequeños o “long tail” (muy específicos) para desarrollar tus mercados. Piensa en estas preguntas:

  • ¿Qué problemas sigues encontrando en el curso de tu propia vida?
  • ¿Por qué están frustrados tus amigos y familiares?
  • ¿Dónde se concentran tus propias pasiones?
  • ¿De qué sabes más que la mayoría de la gente? ¿En tu vida empresarial? ¿En tu vida privada?
  • ¿Los problemas que ves caen en nichos definidos? No tienen que ser grandes; solo tienen que ser reales.
  • ¿Qué servicio podrías ofrecer para desarrollar nuevas formas de solucionar problemas reales?
Iniciar un negocio que la gente necesita, preguntas que hacerse

Esas son las ideas en torno a las cuales puedes construir tu propia empresa. Échale un vistazo. Pregunta activamente. Inicia una lista de deseos y piensa cómo puedes resolver los problemas existentes y agregar valor. ¿Cómo puedes convertirte en un experto mundial en una sola cosa?

Ahora es el momento de comenzar a identificar los problemas que puedes resolver y cómo puedes crear un modelo de negocio en torno a ellos. Completa los espacios en blanco a continuación para comenzar a elaborar tu idea:

Identifica los problemas que puedes resolver y escalar a través de un negocio

  • Tengo suficiente experiencia y conocimientos para considerarme un líder en….
  • A menudo se pueden encontrar personas con este tipo de problemas….
  • Mi público objetivo probablemente usa plataformas de redes sociales como….
  • Las organizaciones profesionales y asociaciones comerciales pertinentes pueden incluir….
  • Los medios (como revistas, podcasts y blogs) dedicados a este tema incluyen….
  • Puedo colaborar con las siguientes personas a nivel local para resolver este problema….
  • Los líderes de pensamiento con los que puedo conectarme incluyen….
  • Los clientes potenciales incluyen….
Iniciar un negocio que la gente necesita, identificar los problemas que puedes resolver

Aborda a estas conversaciones con amabilidad. Se cortés y respetuoso. Empieza a recopilar nombres de líderes de opinión y posibles clientes con los que puedas colaborar. Contribuye a las conversaciones de forma liberal y abierta sin esperar resultados inmediatos. Te estás uniendo a un juego largo, uno en el que puedes operar para hacer los cambios en el mundo en el que eres bueno y que te apasiona.

Puedes hacer una empresa nacional agradable y sostenible con esa solución. Quizás no para la próxima semana, pero es factible en los próximos meses y años si eres inteligente y cuidadoso.

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