En 2000, cuando la crisis tecnológica estaba en pleno efecto, una ambiciosa empresa de motores de búsqueda llamada Google lanzó la versión beta de Ads (antes AdWords) con solo 350 anunciantes. Quince años después, Google había ganado casi  $ 52 mil millones en ingresos publicitarios netos anuales, lo que representa el 77,8 por ciento de todos los ingresos por publicidad en búsquedas en los Estados Unidos y el 30 por ciento de los ingresos publicitarios globales.

No hay duda de que Google Ads es una de las historias de éxito más impresionantes en la historia de la tecnología, y es en gran parte responsable de la valoración de Google (ahora Alphabet) de más de $ 600 mil millones.

Google Ads ha tenido tanto éxito gracias en gran parte al hecho de que es uno de los métodos publicitarios más rentables para empresas de todos los tamaños. Todo, desde pequeñas tiendas familiares hasta empresas Fortune 100, utiliza la misma plataforma.

Ejecutar una campaña de anuncios eficaz requiere un trabajo inteligente. No puedes simplemente tirar $ 5,000 a Google y esperar obtener clientes potenciales. En su lugar, debes hacer tu tarea y aprovechar las herramientas de orientación (y otras) que la plataforma de anuncios ponen a tu disposición.

Para comenzar, estos son algunos de los pasos clave que debe seguir si deseas maximizar tu ROI en su próxima campaña de Google Ads.

Cómo ejecutar una campaña de Google Ads de forma efectiva

Paso 1: comprender para que sirven los anuncios

Antes de invertir un solo euro en una campaña publicitaria, es importante comprender sus fortalezas y debilidades. Los anuncios son excelentes para obtener resultados rápidos, medibles y altamente específicos que se prestan bien a la generación de oportunidades de venta y leads.

Por otro lado, los anuncios requieren una inversión significativa y continua, y cada impresión o clic se paga. Por lo general, no es una herramienta rentable para el conocimiento de la marca. Esto se ve agravado por el hecho de que el conocimiento de la marca es difícil de medir en la plataforma de anuncios.

Al diseñar tu campaña, ten en cuenta las fortalezas y debilidades de la plataforma y guarda el conocimiento de la marca para tus otros esfuerzos de marketing.

Paso 2: investigar y comprender a tu público objetivo

En este punto, aún no deberías haber invertido un solo euro en anuncios. En cambio, debes invertir el tiempo y los recursos para comprender completamente a tu audiencia. Observa los tipos de sitios en los que tu público objetivo pasa el tiempo: ¿Qué estilo de lenguaje usan esos sitios? ¿Cómo se ven y cómo suenan? ¿Qué competidores están ejecutando campañas publicitarias efectivas?

Puedes utilizar la plataforma de anuncios para investigar muchos de estos elementos, todo sin gastar un solo euro. ¡Gracias Google!

Ejecuta tu campaña de Google Ads de forma eficaz

Paso 3: ten un objetivo específico para cada campaña y no los cambies

Es fácil volverse demasiado ambicioso con una campaña de anuncios, especialmente si planeas gastar una parte significativa de tu presupuesto de marketing. Sin embargo, es imperativo que elijas un objetivo específico para cada campaña. Hacerlo mejorará drásticamente el ROI de la campaña.

Paso 4: crea una página de destino dirigida a tu anuncio

Quizás el error más grande y más común que cometen las empresas nuevas en los anuncios es dirigir el tráfico de sus anuncios pagados a las páginas de inicio de sus sitios. Muchas veces, estas empresas invierten en anuncios, descubren que no están obteniendo resultados y descartan los anuncios como una pérdida de dinero.

En realidad, las páginas de inicio son un lugar terrible para dirigir el tráfico. Piénselo de esta manera: los usuarios buscan algo específico cuando buscan. Dirigiéndolos a tu página de inicio, que probablemente tenga al menos una docena de elementos y opciones diferentes, simplemente has perdido tu tiempo (y tu dinero).

En su lugar, debes crear páginas de destino altamente específicas que aborden directamente la consulta que el usuario ingresó en Google. Las páginas de destino siempre deben tener un solo propósito. Hay un objetivo de conversión y un camino claro hacia ese objetivo que el usuario debe seguir.

Paso 5: crea muchas versiones del texto del anuncio

Antes de comenzar tu campaña, querrás crear muchas versiones del texto del anuncio, tantas como puedas producir de manera realista, pero al menos 10.

Los cambios leves en el texto del anuncio pueden tener un impacto significativo en las tasas de conversión. Al probar muchas variaciones al mismo tiempo, puedes determinar rápidamente qué versiones se convierten mejor. Simplemente divide tu presupuesto publicitario en segmentos más pequeños y asigna los presupuestos a cada versión del anuncio. Está preparado para gastar una cantidad relativamente grande por adelantado.

Los datos que recopilas al principio te permiten enfocar tu campaña (y tu presupuesto) en las versiones de tu anuncio que funcionan mejor.

Cómo ejecutar una campaña de Google Ads de forma eficaz

Paso 6: verifica el ROI

Cuando comenzaste tu campaña, estableciste objetivos específicos. Una vez que la campaña esté en funcionamiento, verifica que, de hecho, estés generando el ROI positivo que proyectaste.

Calcular esto es bastante simple: toma la cantidad que estás pagando por clic y multiplícala por el % de clics que se convierten. Compara ese coste con cualquier modelo de ganancias que desees, desde el margen de ganancia de un solo producto hasta el valor de vida estimado de un cliente.

Paso 7: prueba, vuelve a probar y vuelve a probar

El trabajo de una campaña de marketing de anuncios nunca se termina. Una vez que esté en funcionamiento, querrás hacer ajustes constantemente. Prueba pequeñas variaciones en el texto del anuncio, palabras clave, páginas de destino y cualquier otra cosa que se te ocurra para ver qué funciona y qué no. Es posible que incluso desees tomar un curso de Google Ads o contratar una agencia de Google Ads para aprender cómo aprovecharlo al máximo.

Incluso una pequeña mejora en el ROI puede marcar una gran diferencia a largo plazo, así que mantente así.

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