No importa cómo de genial sea tu idea para una startup, lo importante es que si no sabes cómo conseguir clientes no tendrás clientes y si no tienes clientes, no tienes un negocio sostenible. Entendemos que la capacidad de crear un gran producto nuevo no significa automáticamente que tengas la capacidad innata de venderlo con éxito a los clientes.

Incluso si no eres un vendedor natural, estas 8 técnicas para conseguir tus primeros 100 clientes son factibles y realistas para cualquier startup y lo mejor de todo es que son pasos de acción reales en los que puedes avanzar hoy mismo. Asi que, ponte a leer este post y así sabrás cuanto antes, cómo conseguir clientes para una startup.

como conseguir clientes para una startup

Comienza por tu red de contactos existente

Al buscar a esos primeros clientes, tu primer paso debe ser hablar con las personas que conoces. La mayoría de nosotros pensamos en amigos, familiares y conexiones profesionales cuando pensamos en nuestra red. Si eres nuevo en pedirle a la gente que sea tu cliente, comenzar con tus amigos y familiares sin duda será lo más cómodo.

Luego, expande tu alcance de red al considerar también:

Clientes anteriores: ¿Los clientes de otra empresa también son adecuados para tu producto actual? Específicamente, si diriges otro negocio, ¿se beneficiaría alguno de tus compradores actuales de tu nueva empresa?.

Inversores: si tu empresa está siendo financiada, solicita a tus inversores que ayuden a difundir tu nueva empresa. ¡La mayoría de los inversores tienen redes fantásticas!

Comienza un blog

Obtienes varios beneficios al tener un blog:

  • Descubres y desarrollas relaciones dentro de tu mercado.
  • Presentas tu solución y recibes comentarios inmediatos.
  • Te estableces como un líder de pensamiento.
  • Aumenta tu presencia en línea.

Hay bastante competencia en la esfera de los blogs sin mencionar que pueden tomar mucho tiempo, pero un gran contenido es una buena inversión a largo plazo para tu startup. No tienes que ser un escritor profesional. Los blogs que son honestos y transparentes son muy populares, así que comienza allí.

Incluye un registro de blog para obtener direcciones de correo electrónico y conéctate con tus lectores de blog. Al igual que con las redes, deberás ser específico en tu solicitud de que compren tu nuevo producto, pero también habrás establecido una relación a través de tu blog.

Llamadas / correos electrónicos

Sí, llamadas telefónicas. Si puedes obtener tus primeros 100 clientes dentro de tu red existente, ¡genial! Pero tarde o temprano tendrás que acercarte a extraños como clientes potenciales y presentarles tu producto.

Al enviar un “correo electrónico en frío” a alguien que no conoces, es útil tener un contacto mutuo. Si no tienes una conexión compartida, tómate el tiempo para investigar un poco antes de enviarles un correo electrónico.

A veces ayuda conectarse en un nivel más personal. En esos casos, lo mejor es hacer una llamada. En la era de los mensajes de texto, hablar con alguien por teléfono es novedoso en sí mismo (y tal vez un poco aterrador). Nuevamente, tu enfoque es obtener los primeros clientes de tu startup, por lo que es hora de superar el factor miedo.

Prueba gratuita / Premium

Claramente, existe una gran diferencia entre las pruebas gratuitas y los planes Premium, pero los incluimos juntos aquí porque usan conceptos similares al atraer a tus primeros clientes.

Brindar un producto o servicio gratuito es una herramienta de marketing potente y menos costosa que los equipos de ventas tradicionales o las campañas publicitarias. Las startups a menudo usan una prueba gratuita o una oferta de Premium porque crean un gran grupo de usuarios y generan tráfico y viralidad.

Publicidad pagada

Piensa en el primer lugar al que recurres cuando tienes una pregunta o un problema. La mayoría de las personas (incluidos nosotros) van directamente a Google. Por eso, no es una idea alocada invertir en Adwords de Google.

También puedes experimentar con anuncios en Bing, que con frecuencia es menos costoso que Adwords porque Bing recibe significativamente menos tráfico. Los anuncios pagados no son exclusivos de Adwords de Google. Considera los anuncios en Facebook, Twitter, LinkedIn y otros canales sociales.

Si decides obtener algunos de tus primeros clientes a través de anuncios pagados, asegúrate de tener una página de destino para dirigir el tráfico. El punto es lograr que las personas se interesen lo suficiente como para proporcionar una dirección de correo electrónico o un número de teléfono para que puedas convencerlos directamente para ganar tus primeros 100 clientes.

Comunidades en línea y foros

Idealmente, hiciste una investigación de mercado cuando se te ocurrió tu idea por primera vez, antes de comenzar a crear el nuevo producto. En esa investigación, probablemente te encontraste con comunidades y foros en línea que son relevantes para tu producto. Querrás volver a ellos para conseguir tus primeros clientes.

Busca foros en los que las personas busquen específicamente un producto similar al tuyo o hagan preguntas sobre los problemas para los que tu producto puede proporcionar una solución.

Prueba social

Una recomendación valiosa es construir proactivamente relaciones con los medios relevantes mucho antes de que se lances tu producto. Una forma de prueba social para discutir es el marketing de influencia:

El marketing de influencia es un tema candente en el mundo del marketing y una forma muy efectiva de ayudarte a obtener tus primeros clientes. El marketing de influencia puede ser un “influencer” que escribe sobre tu startup en su blog o publica sobre tu producto en las redes sociales.

Encuentra tu tribu en internet y mézclate

Encuéntrate en donde estén tus clientes. El Internet enlaza miles de millones de páginas sobre cada tema que puedas pensar entre sí. En algún lugar deben estar hablando de tu industria, nicho o problema.

como conseguir clientes para una startup

Estos son los lugares donde los usuarios de internet participan más activamente e impulsan las noticias sociales, con votos positivos y negativos que deciden si algo termina en la primera plana de Internet. Este es el tipo de noticias que tienden a atraer mucho más la atención de los clientes iniciales que la cobertura de noticias tradicional.